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上海眼镜展遇倒春寒

2018-09-20 16:01:18来源:励志吧0次阅读

有些参加上海展的同行发出心声,眼镜行业开门遇冷,果真如此吗?上海思路光学眼镜公司从展会回来,例行的展会总结会议上,有一位没有完成回款计划的区域经理总结原因时也说:没完成任务的原因是今年上海展客流减少。真是这样吗?影响有那么大吗?

2013上海眼镜展,思路光学携旗下新思路、宝姿两大品牌参展,展会3天,本人一直忙于接待各地来的代理商,应接不暇,并未觉得人流下降。但展会之后的确听到很多信息,说是人流下降,也听说同行一些企业展会收款效果不好。个人观点认为:人流下降是事实,但对内销企业而言影响没那么大;新思路、宝姿甚至逆势上扬,品牌影响大增。

1、米兰展时间冲突,影响人流

米兰展毕竟是全球眼镜行业大展,而2013年米兰展时间是3.

上海眼镜展遇倒春寒

.4,与上海眼镜的时间2月日,时间太近,大部分国外客户选择参加米兰展而放弃了参加上海展,因此感觉国外客户明显减少;再加上之前很多国外客户都戴着翻译等人,所以这次感觉人流减少了很多。但对做内销市场的参展商来说,国外客户不是自己的有效客户,因此除了影响信心外,没有实质性影响。

2、天气因素 减少 了部分客流

展会前一天上海下雨,大面积起雾让浦东机场很多航班不能正常降落,影响了部分客户的行程,本司有一东北客户取消了上海展行程,但西北、西南的一些客户只是晚到了一天。因此天气因素虽有影响,但影响没那么大。另外因为客户晚到一天,为了全面看完各家参展品牌,客户加快了速度,每家公司呆的时间少了,因此给人的感觉是客流减少了。以本司为例,一般往年到会的客户都到了,只是减少了洽谈时间,不像往年那样客户爆满。

3、行业在洗牌,市场在慢慢成熟

各眼镜内销企业经过近几年的展会洗礼,市场操作手法越来越娴熟,往往展会前就锁定了目标客户;从客户角度而言,经过近几年的市场发展,客户通常都有了稳定的产品、品牌供应商,因此客户参会的目标性也越来越明确。这也给人的感觉客流减少很多。这是行业市场慢慢成熟的表现。

4、展台扩大,感觉人流减少

今年有不少公司的展台面积成倍扩大,原因是上海眼镜展和米兰展的时间冲突,往年常见的一些温州眼镜企业没参展,因为温州眼镜企业95%产能是出口,他们都参加米兰展去了;加之新思路、宝姿近一两年运作顺利,品牌影响力大增,中国眼镜协会批了近500平米上海展展台,相比2012年的168平米,展台面积扩大近3倍,在客流没有增3倍的情况下,当然感觉人流减少。

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